0

صنعت و کسب و کار

خوش آمدید!

تالار گفتگوی جواب اینجا محلی برای آگاهی، گفتگو و تبادل نظر میان کسب و کارهاست تا حرف ها گفته شود و ایده ها پرداخته شود. این تالار درباره بهترین محتوا و ایده های جدید صنعت و کسب و کار گفتگو می کند و آنها را به اشتراک می گذارد و پروفایل حرفه ای شما را ایجاد می کند.

2

مذاکره تجاری | مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای (۵)

مذاکره تجاری | مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای (۵)

تا اینجا در قسمت‌های اول و دوم و سوم و چهارم بحث، به موضوعاتی مانند درک مفاهیم پایه در مذاکره و مذاکرات تجاری، پرورش نگرش و مدل ذهنی مناسب برای مذاکره تجاری، نگاه به مذاکره تجاری به عنوان یک بازی و تلاش برای توسعه آگاهی تجاری، شناخت انواع مذاکره، شناخت فرایند مذاکره، زمان شناسی، هوش سیاسی، آماده سازی، انگیزه شناسی، کار تیمی، شخصیت شناسی، رفتارشناسی، هوش هیجانی، مهارت اداره جلسات، مدیریت فضای جلسه و شناخت مولفه های فرهنگی در مذاکره اشاره کرده‌ایم.

در این قسمت که آخرین قسمت نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده تجاری حرفه ای است، به موارد باقیمانده می‌پردازیم.

مهارتهای ارتباطی

مهارتهای ارتباطی عنوانی است که به سادگی نمی‌توان یک تعریف جامع و مانع از آن ارائه کرد.

در واقع تا همین جا هم به شکل‌های مختلف به زیرمجموعه‌هایی از مهارتهای ارتباطی اشاره کرده‌ایم.

اما برای تاکید بیشتر مناسب است فهرست‌وار برخی از زیرمجموعه‌های مهارت ارتباطی را که برای مذاکره ضروری است با هم مرور کنیم:

هنر خوب گوش دادن (شامل دریافت کامل پیام طرف مقابل و تلاش برای تفسیر و تحلیل آن با حداقل سوگیری)

افزایش تسلط کلامی

مهارت شفاف کردن بحث

مهارت نگارش دقیق و شفاف

آشنایی با زبان بدن و ژست‌ها و حرکات بدن و علائم چهره

اصول نمایندگی

یکی از مهارتهای بسیار مهم در همه‌ی انواع مذاکره بالاخص مذاکره تجاری، مذاکره به نمایندگی دیگران است.

در ادبیات مذاکره به این نوع مذاکره کردن Principal-Agent Negotiation و یا Agent-Agent Negotiation گفته می‌شود.

بنابراین، توسعه‌ی سبک شخصی یکی از آخرین مراحل تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه‌ای است.

سبک شخصی به تدریج از ما برند شخصی هم می‌سازد.

مذاکره کنندگان در بلندمدت، علاوه بر خودشان، برندشان را هم به جلسه گفتگو و مذاکره می‌برند.

برند شخصی اگر به شکلی حرفه‌ای و درست توسعه پیدا کرده باشد، نوعی سرمایه نامشهود است که می‌تواند زحمت مذاکره را برای ما تا حد زیادی کاهش داده و کفه‌ی قدرت را نیز به نفع ما تغییر دهد.

مذاکره تجاری | مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای (۵)

منبع:متمم
تصویر پروفایل
انصراف
5 پاسخ ها
1
تصویر پروفایل
aysa
بهترین پاسخ

خیلی عالی بود ممنون از مطالب خوبتون


تصویر پروفایل
انصراف
0
بهترین پاسخ

سلام من میتونم به عنوان فرد فونت باز شمارا تو مذاکره کمک کنم به صورتی که با فونت براتون یه نشان تجاری میسازم و شمارا برند میکنم و توی معرفی تون و معرفی محصولاتتون عالی باشه خیلی خوبه برای سفارش به \http://fontview.4kia.ir/ مراجعه کنید

تصویر پروفایل
انصراف
0
تصویر پروفایل
Amir
بهترین پاسخ

جالب بود👌

تصویر پروفایل
انصراف
0
بهترین پاسخ

مذاکره یکی از مهارت های نرم هستن که باید علاوه بر تسلط به نوع مذاکره نیز آشنایی داشته باشیم . چند روز پیش یک مطلب خیلی خوبی در وبسایت دکتر ابریشمکار خوندم که انواع مذاکره رو در بخش مذاکرات تقسیم بندی خوبی کرده بود. شاید برای شما هم خوندنش خالی از لطف نباشه . این آدرسش:

\http://drabrishamkar.com/ 

تصویر پروفایل
انصراف
0
بهترین پاسخ

من کارم رو از دستفروشی تو پارک حدود سن سیزده سالگی شروع کردم

از همون دوران بچگی همیشه آرزوم این بود که بتونم شرکت خودم همین شد که وقتی دیپلمم رو گرفتم و خدمتم رو تموم کردم مستقیما رفتم شرکت کاشی سازی

تا چهار سال اونجا مشغول بودم تا بالاخره تونستم به کمک یه آقایی وارد بخش اداری این شرکت بشم

شرکت کاشی سازی یه شرکت خصوصی بود ولی خب مذاکره کردن رو خوب یادم داد

کار تو این شرکت به من یاد داد وقتی که می خوای به هدفی برسی بیشتر از همه چیز باید صبور و شکیبا باشی

من الان تو سن چهل و پنج سالگی معاون یه شرکت دولتی هستم و با خوشحالی دارم زندگیم رو میکنم

با آرزوی صبر و موفقیت برای تمام عزیزانی که قصد موفقیت دارن

تصویر پروفایل
انصراف

پاسخ شما

لطفاً یک پاسخ اساسی بدهید. اگر خواستید که در مورد سوال و یا پاسخ نظر بدهید، کافیست از ابزار نظردهی استفاده کنید. به خاطر داشته باشید که شما می توانید همیشه پاسخ های خود را اصلاح کنید - نیازی نیست یک سوال را دو بار پاسخ دهید. لطفاً رأی بدهید - این کار کمک می کند تا بهترین سوال و جوابها را انتخاب کنید!